房炜清:如何利用平台来裂变团队

2018-09-21
非常非常有深度的一篇文章。严重推荐。

大家好,我是唯一表现房炜清,一个摆地摊的。说摆地摊不是因为谦虚,的确是因为我在这个行业做了许多年。而且自认为在这个行业做出了一些影响,应该说我是中国最知名摆地摊儿的人。

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一般自我介绍,就是说我熟悉互联网,擅长摆地摊儿,这就是唯一表现。

下面简单谈一下,这次分享的起缘,为什么会有这次分享。那天和开哥聊天儿,开哥说,好像你每日一淘做的挺不错的。因为他们也去了每日一淘游学,然后可能淡总,比较夸奖我吧。说我在这个很短的时间内,做的成绩还是蛮不错的。然后开哥就讲每日一淘很火呀如何如何,其实我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。我们应该把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手和贝店等社交电商,作为一种工具为我们所用。开哥说,你干脆讲一堂课,如何把社交电商作为工具,和我们的社群联系起来。

不过今晚也不是一个广告时间,我也不过多的讲每日一淘。我们把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个大类型来讲,大同小异,殊途同归。

我觉得关于社交电商的定义,就是利用人际传播来获客并成交。

社交电商有云集等三级分销类,拼多多等拼团砍价类,微信生态里的淘宝客等。注意是微信生态里的,因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。

前段时间有赞上市,好像打的概念是微信生态第一股,所以今天我们谈社交电商更多的是基于微信生态。我是微商行业资深观察人士,基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉。为什么是观察人士?因为我不能接受传统微商开倒车的商业模式。

我经常和他们说,我们努力这么多年,缩短了商业链条,你们又给加长了。今天我们这个生鲜社群大学有两个关键词:生鲜和社群。

这是和传统微商截然不同的领域,传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么?产品利润太低,无法实现财富再分配和裂变。

传统微商本身是事业导向,卖的是发财的机会,而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友,交流的时候,经常讨论的问题。抛开道德问题,传统微商的确快,一年25亿的项目是我看着从0做起来的。

我们生鲜社群为何不借鉴一二?

但是当我们试图给大家设计商业模式的时候,就会发现利润不够。因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。

所以造成今天我们生鲜社群面临的困局是什么?

1、参与者赚不到太多的钱,我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。

2、没有足够的利润可以去裂变客户,造成后期增长乏力。

3、冲动进来的团长一段时间之后看不到希望,会流失。

4、团队凝聚力不够,只有团长一个人发力,团员不配合,或者说利益不一致,会产生抵触情绪。

5、团队成员缺乏归属感,因为团队文化打造乏力。

必须补充一点,用户体验和售后服务。因为我们微薄的利润,我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后,造成了口碑和用户的损失。

因此,我个人没有真正的进入这个行业,因为找不到破题的题眼。痛点一直在,但是解决不了,起码从我的角度是这样的。

这里插个话题,插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。

在2016年,去北京找我的一个朋友,他是创业邦的主编。中午吃饭,提及他今天开了一上午的会,在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会?我们都认为,个人创业已经没有机会,创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲?因为再也没有当年的机会了,因为巨头已经垄断所有领域,我们已经处于原始森林里面。原始森林里,是暗无天日的,你作为一棵小草,你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目,基本都是在BAT的旗下,当然有一个起来的就是头条。

如今我们欠缺的可能不是idea(想法),甚至也不是团队,而是背后更大的东西,比如大数据和硬件。我们今天为什么说,京东建立了它的护城河,每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河,它们的护城河靠的是资金和时间。这个东西短时期内,已经很难突破了,所以我们天天讲新零售,新零售真的是我们个体创业的好机会吗?新零售真的是我们弯道超车的机会吗?可能不是的。记得王义全有句话,讲的特别有道理,是这样说的。

新零售,终端的优势不如数据端的优势显著,不管你是柜、亭还是店,最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场,而不是创业者的市场。

为什么说近代之后,不会再有农民起义。因为国家机器足够强大,国家机器拥有武器,武器之前是冷兵器时代,现在是核武器时代。如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头。我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得,不要与趋势为敌,而且换个角度看,巨头真的是敌人吗?我认为巨头不再是敌人,为什么呢?巨头可以理解成我们的水电煤,已经变成我们的基础设施,巨头已经变得毫无个性。

张小龙,我觉得是一个很酷的人,因为最起码他喜欢摇滚,有自己的一些情怀。但是微信一点都不酷,微信毫无个性可言,毫无价值观可言,毫无情怀可言。为什么?因为他太大了。所以真的做这么大好玩吗?我不觉得做的这么大好玩,所以今天我们可以把微信当成我们一个工具,可以把淘宝当成我们的一个工具,我们利用它去实现我们的目的,所以我们天天不要想着去打倒巨头,打倒巨头是没有什么益处的。如果你打倒一个巨头,还会出现另外一个巨头崛起。

所以我觉得,我个人和世界抗争了这么多年,在2018年,我认怂了。我觉得我们要抱大腿,依靠巨头和平台来实现我们自己的梦想。其实也说不上梦想和理想,就是实现我们的一点小小的想法。它就是一条路,它就是水电煤,但它没有价值观可言。

所以我以上的观点:巨头就是水电煤,巨头就是工具,毫无个性可言,一点都不酷,所以挑战它也不酷。

我个人2018年的重心是做爆品孵化,通过社交工具低成本的获取流量,去打造爆品。目前操作了一款自嗨侠小龙虾,接下来会操作一款蜜杏。为什么把重心从渠道转移到产品?因为我看到了巨头渠道的强大,也意识到好产品永远是稀缺的。渠道越多越需要好的产品,好的产品是卖方市场。

从电商思维来讲,流量是可以花钱买的,这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板,电商没有。

对我们而言,既然流量可以买,为什么要费大力气做渠道?买就好了,没有钱买是因为你的产品不够好,做不出溢价来。吴晓波做了一个匠人计划,有个要求就是你的产品定价已经脱离可成本。

以上是关于产品思维和渠道思维的一些思考。

渠道和产品不管哪个做好了都牛逼,但是渠道好像更苦逼。所以接下来要分享渠道如何才能不苦逼?

我今天给渠道开出的方法,就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。

因为在这个方案里,我给社交电商的定位是工具,而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人,把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具,用户不仅没抢走,还送给你更多。

因为我做每日一淘,自己发展了60多个人,其他的人都是别人拉来的,现有430多人。这些人在哪里?并不只是在平台,而是在你个人的微信群里!聪明的你们其实应该明白了。

天下英雄尽入我斛中的感觉啊!!!

个人现在群里很多大咖,比如有几万人的淘客团队,没有这些社群,我们发生不了链接。

至于能不能泡妞,撩汉,这都是附加值。那么有人说了,三级分销商城我们干过,100元淘宝买个源码就行了。为什么用平台呢?因为平台愿意亏钱,帮你发展团队,我不得不举例了,以每日一淘为例。

注意:

下面内容像传销一样,虽然不是,因为法律顾问研究了很久,每日优鲜这种公司也没必要碰这个红线。

399元买一个大礼包成为会员,接下来399的钱都分掉了,怎么分就像传销那样理解就好了。正因为要分掉这些钱,每个人才会热情参与,愿意参与进来,我们没必要和人性做斗争,他想要什么,就给他什么好了。

反正现在每天能赚个三千到四千,我觉得也很开心,跟游戏一样,看着数字增长有快感。你看,我刚才开了个小差去发展了一个会员,为啥呢?因为我有150元的收入。这个东西太恐怖了。因为所有人废寝忘食投入的去做这个事情,还不用开工资。

我跟每日一淘淡总有谈到,代理肯定比你们员工更在乎这个平台。什么叫主人翁精神?为啥不灵了?为什么让员工持股就灵了?你看,做安利的人,你要是说安利不好,恨不得杀你全家 ,我没见过哪个公司员工,这么爱自己的公司。

下一个大命题,我之前列了一个提纲,有这个命题,但是我不知道该放在哪了,所以硬插进吧。

社群电商这个工具有哪些功能?

1、裂变

为什么能裂变?因为有钱分,为什么不是庞氏骗局?因为庞氏骗局是前面的人,分后面人的钱,我们是分平台补贴的钱,所以我们这个不会有人做接盘侠。

这个钱我们自己亏不起,所以要用社交电商平台。

2、归属感

为啥有归属感,因为大家是利益共同体,你中有我,我中有你。一堆男女老少如何团结?讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧?

3、团队

这里重点说下,为啥云集类的社交电商不是三级分销呢?三级分销没有团队的概念,所以走不长久。比如每日一淘,所有层级的升级和收入,和整个团队的人数挂钩,以及团队每个人的最低收入挂钩的。我觉得这是我见过的最好的团队管理工具。

当然我也在尝试和探索,比如现在400多人了,我一个人管理不过来。我就直接按照团队长,分成更小的团队。还记得小群理论吗?我们最小的单位目前是7个人,其实这个和郡县制有点像。

4 赋能

什么叫赋能?我觉得在这个工具里面,就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖生鲜 ,你如果自己做需要选品,品控,物流,客服,售后,财务,策划,文案,美工等,但是现在平台给你解决所有的事情,甚至给你一键转发。

有天樊登说,为什么90后不好管理了?不是他们不能吃苦,不尊重规则。而是因为互联网放大了一个人的能力,比如可以开滴滴,开淘宝,做微商,收入不会比一般的工资低,所以他们不怕被辞退。

工具平台也是赋能给这些人,大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗?

我说不会,如果平台比你的性价比更高,为何不选择平台的产品,你也一样有收益。如果平台产品不如你的,你依然可以通过这些人,去卖你自己的产品,所以必然的结果是,我们去卖平台高性价比的产品,卖自己高利润的产品。

刚才讲过了,个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量,做好自己的事情,才是王道。有了火车的时代,你非要步行,你一个人可以理解,但是带着自己的团队就不好理解了。

巨头都会变成水电煤的时代里,唯有人的价值才是不可取代的,人的价值在哪里?在于他有感情,能爱能恨,能被影响。随着人工智能的到来,人的价值才是真正的价值,所以我们要努力的去储备人的价值。

平台,包括今天说的社交电商平台,他的问题在于没有人的价值,只是工具而已。他的价值和控制权在人的手里。人在哪里?在我们裂变之后的群里,所以会用社交电商做为工具不牛逼,会运营群才是真牛逼!

一切都是渡人之舟,当有天你的社群足够牛逼,你足够牛逼的时候,就可以舍弃社交电商舍弃一切了。

都应该舍弃!

所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争,一切都是渡人之舟,都应舍弃。但是在河里没有船你会淹死,所以在什么时候,做什么时候的事。初心很重要,底线很重要,情怀不可少。

能做好一件事情,我觉得和你之前的积累有关。

互动环节

问题1:请教房老师如何做好每日一淘?

房老师:能做好一件事情的人,做什么都不会太差,当然选择大于努力,如何去寻找和判断趋势很重要。地摊就是流量加转化率,找流量最大的地方,选择受众最广泛的产品。

问题2:社交电商和社群电商区别在哪里?

房老师:社交没有边界,社群有边界。
小慧
11:58
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