摘抄

2019-01-03
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我们常说任何一个商业它有两个基础的商业模式:做产品和做流量。

生产、创造出一个产品拿到市场去卖,是做产品。

所谓做流量就是跟用户的一个个触点和在一个个触点上所占用的用户时间。

而今天因为PC互联网、移动互联网的出现,触点正在变得越来越多,流量就会被重新分配,这叫流量如水。

过去几年,我们看到流量发生了什么变化?

流量从线下跑到PC,PC跑到移动互联网。所以我们看到了百度的崛起、阿里的崛起、腾讯的崛起。

在2018年,出现了一个新的变化,那就是抖音和拼多多的崛起。这两家公司让我们看到了新的趋势。

在2019年,可能会有更大的改变。

什么改变?

第一、社交裂变可能会带来一波新的红利。

2018年,拼多多点燃了社交裂变。

可能有人会说:社交裂变、社交电商早就有了,比如微商。

拼多多的社交裂变和微商有很多不同之处,它与微商最大的不同是,它是以一群人共同买一样东西。

是通过我加入别人才能有购买的权力,或者需要我推荐别人、吸引到别人才有购买的权力。

这种方式有什么用?

这种方式可以让他推荐的人和他自己就有了相等的权益,利用人们的利他心理,大幅降低分享的难度。

那么微商的好处和挑战又是什么?

微商最大的好处是:微商因为利益驱动有巨大的动力。

它的挑战是:如果我自己想买个东西,买完后,我并不会有愿望卖这个东西,做这个生意。

微商只能吸引一小部分人加入,虽然体量也不小,但是跟10亿的微信用户比起来,那还是一个相对小的数。

但是拼多多,每一个有购买欲望的人,都有可能通过拼单的方式分享给朋友,这就极大地激发了社交里面的流量。

拼多多给大家做了一个很好的示范,原来社交流量可以这么用,用裂变的逻辑,而不是层层分销的逻辑来用。

拼多多获得巨大成功之后,在2019年,大量关于社交裂变的尝试会出现。
锡安
19:31
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